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Marketing Fitnessstudio

Lesezeit: ca. 3 Minuten

Erfolgreiche E-Mail-Marketing Strategien für Fitnessstudios

Zwei lächelnde Fitnesstrainer in weißer Sportkleidung stehen in einem modernen Fitnessstudio. Im Hintergrund sind verschiedene Fitnessgeräte und trainierende Mitglieder zu sehen. Neben den Trainern schwebt eine große Illustration eines Briefumschlags mit einem Megafon und einem @-Symbol, das E-Mail-Marketing darstellt. Das Bild vermittelt die Verbindung von professionellem Fitnessstudio-Marketing und digitaler Kommunikation, ideal zur Ansprache und Gewinnung neuer Mitglieder.

Ein Marketing-Mix ist wie ein guter Trainings-Split. E-Mail-Marketing ist dabei, wie Beintraining – wird gerne vernachlässigt, ist aber umso wichtiger. 

E-Mail-Marketing ist nach wie vor ein mächtiges Werkzeug, besonders für Fitnessstudios, die ihre Mitgliederbasis erweitern und die Bindung zu bestehenden Mitgliedern stärken möchten.

In diesem Beitrag erfährst du, wie du durch gezielte E-Mail-Kampagnen deine Marketingziele erreichst und dein Fitnessstudio ins Rampenlicht rückst.

Warum E-Mail-Marketing für Fitnessstudios?

E-Mail-Marketing bietet dir zahlreiche Vorteile:

  • Direkte Kommunikation: Du erreichst deine Mitglieder und Interessenten direkt in ihrem Posteingang. Keine Umwege. Dabei bist du nicht irgendeine Spam-Mail, sondern lieferst Updates und Mehrwert. Wer will nicht wissen, was gerade in seinem Studio abgeht, welche Aktionen es gibt oder welche Events anstehen?!
  • Kosteneffizient: Im Vergleich zu anderen Marketingkanälen sind die Kosten relativ gering. Genau genommen zahlst du fürs Versenden der Mails (fast) gar nichts. Lediglich eine Mail Software wäre sinnvoll. Tipp: Ich empfehle dir da brevo.com. Da sind deine Daten sicher in Deutschland gespeichert und die Benutzeroberfläche ist einfach zu verwenden.  
  • Personalisierung: Du kannst deine Nachrichten individuell anpassen und so gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Empfänger eingehen. Du kannst verschiedene Gruppen anlegen, z.B. Mitglieder, 10er-Karten, Probetraining, …

Beispiel aus der Praxis: Wir haben am Black Friday eine Aktion für 10er-Karten-Mitglieder gehabt und an einem Wochenende über E-Mail-Marketing 10er-Karten im Wert von 7.600,-€ verkauft … mit einer einzigen Mail. 

 Im Folgenden erhältst du einen Überblick über die wichtigsten Punkte in Bezug auf E-Mail-Marketing. 

 

Eine Nahaufnahme von Händen, die auf einer Laptop-Tastatur tippen, mit digitalen Icons von E-Mail-Symbolen, die über dem Bildschirm schweben. Ein E-Mail-Icon zeigt eine Benachrichtigung mit der Zahl 5 an. Das Bild symbolisiert das Konzept von E-Mail-Marketing und digitaler Kommunikation, das Fitnessstudios nutzen können, um Mitglieder zu gewinnen und zu binden.

Aufbau einer E-Mail-Liste

    Eine junge Frau in Sportkleidung sitzt in einem modernen Fitnessstudio und schaut auf ihre Smartwatch. Vor ihr erscheinen bunte Social Media Icons mit Zahlen, die Interaktionen wie Likes, Kommentare und neue Follower darstellen. Die Frau wirkt konzentriert und zufrieden. Im Hintergrund sind verschiedene Fitnessgeräte zu sehen. Das Bild verdeutlicht die Bedeutung von Social Media für Fitnessstudios, indem es die Verbindung zwischen Fitnessaktivitäten und digitalen Interaktionen hervorhebt.

    Jeder muss irgendwo starten. Auch wenn du jetzt noch eine E-Mail-Liste hast, kein Problem. Starte damit:

    Der erste Schritt besteht entsprechend darin, eine solide E-Mail-Liste aufzubauen:

     

    • Anmeldeformulare auf der Website: Biete auf deiner Website und in deinem Fitnessstudio einfache und ansprechende Möglichkeiten zur Newsletter-Anmeldung.
    • Social Media: Nutze deine Social-Media-Kanäle, um auf deinen Newsletter hinzuweisen und Anreize zur Anmeldung zu bieten, wie z.B. kostenlose Trainingspläne oder exklusive Angebote. (Du kannst auch innerhalb von Instagram eine Art Newsletter starten. Nennt sich „Broadcast“)
    • Events und Workshops: Sammle bei Events und Workshops die E-Mail-Adressen von Teilnehmern, um sie später gezielt anzusprechen.
    • oder ganz einfach auf dem Anmeldeformular. Füge deine neuen Mitglieder automatisch zum E-Mail-Newsletter hinzu, wenn sie das wollen. 

    Inhalte, die begeistern

    Deine E-Mails sollten Mehrwert bieten und deine Leser begeistern: 

    • Trainingstipps und -pläne: Teile regelmäßig wertvolle Tipps und kostenlose Trainingspläne.
    • Erfolgsgeschichten: Berichte über die Erfolgsgeschichten deiner Mitglieder, um andere zu motivieren.
    • Events und Angebote: Informiere über bevorstehende Events, spezielle Workshops und exklusive Angebote.

    Sorge dafür, dass dein Newsletter gerne gelesen wird. Stell dir vor, wie deine Mitglieder oder Interessenten darüber sprechen: „Hast du schon gehört, jetzt gibt es XYZ“.

    Die optimale Frequenz gibt es nicht. Es reicht durchaus, wenn du 1x im Monat einen Newsletter rausschickst. Zu oft ist schnell zu nervig und wird dann weniger gelesen. 

     

    Eine Gruppe von fünf Menschen unterschiedlichen Alters, von jung bis alt, führt gemeinsam eine Fitnessübung durch. Sie tragen bequeme Sportkleidung und lächeln, während sie die Übung machen. Der Hintergrund besteht aus einer Holzwand. Das Bild vermittelt ein Gefühl von Gemeinschaft und zeigt, dass Fitness für alle Altersgruppen geeignet ist. Es betont die Inklusivität und den Spaß am Training in einem Fitnessstudio.

    Das Wichtigste zuerst: Ansprechende Betreffzeilen

    Die Betreffzeile ist das Erste, was der Empfänger sieht. Sie sollte neugierig machen und zum Öffnen der E-Mail animieren:

    • Personalisierung: Nutze den Namen des Empfängers.
    • Klare Vorteile: Hebe den Nutzen der E-Mail hervor, z.B. „Kostenloser Trainingsplan für dich“.
    • Dringlichkeit: Erzeuge ein Gefühl der Dringlichkeit, z.B. „Nur noch heute: 50% Rabatt auf XYZ“.

    Stell dir den Betreff wie die Überschrift auf einer Zeitung vor. 

    Automatisierung nutzen

    Ein Notizbuch mit der handgeschriebenen Aufschrift 'E-mail Marketing' liegt auf einer Laptop-Tastatur. Daneben befinden sich zwei Stifte und ein Glas mit einem Getränk. Das Bild symbolisiert die Planung und Strategieentwicklung für E-Mail-Marketing-Kampagnen, die Fitnessstudios nutzen können, um ihre Mitglieder zu gewinnen und zu binden.

    E-Mail-Automatisierung spart Zeit und stellt sicher, dass deine Nachrichten zur richtigen Zeit an die richtigen Empfänger gesendet werden:

     

    • Willkommensserie: Begrüße neue Abonnenten mit einer Serie von E-Mails, die sie über dein Fitnessstudio informieren und wertvolle Tipps bieten.
    • Geburtstagsgrüße: Sende personalisierte Geburtstagswünsche und exklusive Angebote. (wird sehr gut angenommen)
    • Erinnerungen: Automatische Erinnerungen für ablaufende Mitgliedschaften oder bevorstehende Events.

    Das sind alles Dinge, die du einmalig aufsetzen kannst. Ab dann arbeitet das System täglich für dich, ohne dass du eine Minute investierst. 

     

    Erfolg messen und optimieren

    Die Körperfettanalyse des E-Mail-Marketings. Analysiere regelmäßig die Leistung deiner E-Mail-Kampagnen:

     

    • Öffnungsraten: Wie viele Empfänger öffnen deine E-Mails?
    • Klickrate: Wie oft wird auf Links in deinen E-Mails geklickt?
    • Abmelderaten: Wie viele Empfänger melden sich ab?

    Nutze diese Daten, um deine Strategien kontinuierlich zu verbessern und den Erfolg deiner Kampagnen zu steigern.

    Fazit

    E-Mail-Marketing ist ein unverzichtbares Werkzeug im Fitnessstudio Marketing.

    Durch den gezielten Aufbau einer E-Mail-Liste, das Erstellen ansprechender Inhalte, die Nutzung von Automatisierung und die kontinuierliche Erfolgsmessung kannst du die Reichweite und Effektivität deiner Marketingmaßnahmen erheblich steigern.

    Starte noch heute mit deinen E-Mail-Kampagnen und beobachte, wie dein Fitnessstudio wächst und gedeiht!

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    Nico Colnaric

    Nico Colnaric | Sportwissenschaftler M.A., Studioinhaber & Marketing-Experte

    Als Sportwissenschaftler kombiniere ich die Leitung eines Fitnessstudios mit Online-Marketing. Gemeinsam mit meiner Agentur unterstütze ich auch andere Unternehmen im Gesundheitsbereich bei der Gewinnung von Mitgliedern und Mitarbeitern. Dabei legen wir besonderen Wert auf die psychologische Ansprache der Zielgruppen.

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